天猫美妆逆势增长：抓住“日销”与“88VIP”的秘密

元描述: 天猫美妆在2024年逆势增长，这背后的秘密是什么？本文将揭秘天猫美妆的成功策略，包括“日销+大促”双核运营体系、精细化人群标签运营和88VIP会员的深度运营。

引言: 当经济下行，消费者变得更加理性，品牌如何才能逆势增长？天猫美妆的成功经验或许可以给我们一些启示。2024年，天猫美妆实现73个新品牌成交额破亿元，并取得超50%的增长。这得益于天猫对“日销”和“88VIP”会员的深度运营，以及对用户画像和消费行为的精准洞察。本文将深入探讨天猫美妆的成功策略，并分析其背后的逻辑。

## 做大“日销”：从短期爆发到长线能量

2024年，天猫大快消升级“日销+大促”双核运营体系，在大促基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。这标志着天猫的运营策略从以往的短期爆发转变为追求长线能量。

“日销”战略的精髓在于将运营颗粒度细化，拆解到每天的日销和每个单品的运营。 平台和品牌不再仅关注大促期间的营销活动，而是将目光投向了日常运营，用更细致的策略来提升品牌长线经营的ROI。

具体而言，天猫大快消在“日销”战略中采取了以下举措：

  • 精细化人群标签运营： 天猫大快消的人群标签从过去以用户需求划分，升级为以商品叠加垂直场景的需求划分。这使得平台和品牌能够在垂直场景获得更多洞察，并通过针对性的内容导购、产品供给、运营手段，实现精准拉新和转化率的提升。

  • 商品矩阵分层运营体系： 天猫大快消为商家重点运营货品，通过分层运营，加速各梯队货品成长及打爆。针对超级单品，平台将重点加速孵化潜力超单，通过投放人群算法优化、大促资源加持、定制标识等措施，重点孵化1000款潜力超单。

  • 新人群更垂直化的营销沟通： 天猫全年举办超过100场礼遇营销、趋势营销、内容营销活动，针对垂直场景人群进行精准沟通。这些活动结合礼遇节点、次日达等特色产品服务，探索日销生意增量。

## 紧抓88VIP、年轻人：精准洞察，深度运营

除了“日销”战略，天猫美妆还深耕88VIP会员和年轻人，通过精准洞察和深度运营，挖掘用户价值。

天猫美妆的人群标签进入3.0时代，升级为包括悦己青年、精致女孩、都市型男、小镇新贵等新十大策略人群，并构建了超过20个品类垂直场景标签。 这些精细化的标签帮助品牌更好地理解不同用户群体的需求和偏好，并制定更精准的营销策略。

针对88VIP会员，天猫美妆采取了以下策略：

  • 提升会员价值： 天猫不断提升88VIP会员的权益和服务，以增强其黏性和忠诚度。

  • 专属定制营销： 天猫为88VIP会员提供专属的营销活动和优惠，满足其高品质消费需求。

  • 数据分析驱动： 天猫通过数据分析洞察88VIP会员的消费行为和偏好，为品牌提供更精准的营销指导。

## 天猫美妆的成功之道：融合“日销”与“88VIP”的深度运营

天猫美妆的成功，离不开“日销”战略和88VIP会员深度运营的融合。这两种策略相互补充，共同构建了天猫美妆的成功基石。

“日销”战略帮助天猫美妆在日常运营中获取更多增长，而88VIP会员的深度运营则为天猫美妆提供了高价值用户群体，为品牌带来更可观的收益。 此外，天猫美妆对用户画像和消费行为的精准洞察，以及对新趋势的敏锐把握，也为其成功奠定了坚实基础。

## 关键词：天猫美妆

天猫美妆作为天猫大快消的重要组成部分，在平台的推动下，通过精细化运营，不断提升用户体验和品牌价值，最终实现逆势增长。

## 常见问题解答

Q1：天猫美妆的“日销”战略与传统电商平台的运营模式有何区别？

  • A1： 传统电商平台往往更依赖大促活动来拉动销量，而天猫美妆的“日销”战略则更注重日常运营，通过细化运营颗粒度，提升品牌长线经营的ROI。

Q2：天猫美妆如何通过人群标签运营实现精准营销？

  • A2： 天猫美妆将人群标签细化至商品叠加垂直场景，通过数据分析，帮助品牌了解不同用户群体的需求和偏好，并制定更精准的营销策略。

Q3：天猫美妆如何利用88VIP会员实现用户价值最大化？

  • A3： 天猫美妆通过提升会员权益、提供专属营销活动和数据分析指导等措施，不断增强88VIP会员的黏性和忠诚度，并为品牌带来更可观的收益。

Q4：天猫美妆的成功经验对其他电商平台有何启示？

  • A4： 天猫美妆的成功经验表明，电商平台需要更加注重用户体验、精细化运营和数据分析，以应对消费者的理性化趋势，实现可持续增长。

Q5：天猫美妆未来将如何发展？

  • A5： 天猫美妆将继续深耕“日销”战略和88VIP会员运营，同时关注新趋势、新技术，不断提升用户体验和品牌价值，为消费者提供更优质的购物体验。

Q6：天猫美妆的成功案例对其他行业有何启示？

  • A6： 天猫美妆的成功案例表明，无论哪个行业，都需要精准洞察用户需求、精细化运营和深度服务，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

## 结论

天猫美妆在2024年的逆势增长，得益于平台对“日销”和“88VIP”会员的深度运营，以及对用户画像和消费行为的精准洞察。这种融合“日销”和“88VIP”的深度运营策略，为天猫美妆提供了可持续增长的动力，也为其他电商平台提供了借鉴意义。

未来，天猫美妆将继续深耕用户体验，探索新的增长模式，为消费者带来更优质的购物体验，并引领美妆行业发展新趋势。